W imieniu Urzędu Marszałkowskiego Województwa Lubuskiego zapraszamy na spotkanie dla eksporterów dot. rynków Szwajcarii i Austrii.

Data: 10 grudnia 2024 r.
Godzina: 10.00-14.00
Miejsce: siedziba ZIPH - ul. Kosynierów Gdyńskich 108, Gorzów Wielkopolski

REJESTRACJA UDZIAŁU: https://tiny.pl/70pgt1ks 

PROGRAM SPOTKANIA:

1. Cechy charakterystyczne Szwajcarii i Austrii (struktura branżowa, siła nabywcza, szanse i zagrożenia)
• analiza rynków niemieckojęzycznych – wybrane sektory gospodarki
• uwarunkowania makroekonomiczne: geograficzne, ekonomiczne, demograficzne, społeczno-kulturowe, polityczno-prawne, technologiczne, konkurencyjne

2. Zasady przygotowania skutecznego modelu strategii eksportowej
• określanie potrzeb informacyjnych w budowaniu strategii eksportowej
• budowa strategii eksportowej wg Model Business Canvas
• certyfikacja i standaryzacja towarów w procesie działalności eksportowej

3. Zawieranie i rozliczanie umów handlowych
• sztuka negocjacji umów w transakcjach eksportowych
• współpraca z lokalnymi partnerami handlowymi i pośrednikami

4. Charakterystyka (szanse i wyzwania) dla polskich eksporterów na rynkach Szwajcarii i Austrii:
• wymogi formalno-prawne i ograniczenia związane z wejściem na poszczególne rynki
• otwieranie przedstawicielstwa/oddziału polskiej firmy
• pozostałe formy prowadzenia działalności
• proces sprzedaży towarów i świadczenia usług
• świadczenia usług i delegowania pracowników
• podstawowe zasady dopuszczenia produktów na rynek UE/EOG
• e-commerce - charakterystyka rynku sprzedaży przez Internet
• pierwsze kroki na rynkach – w jaki sposób najłatwiej się na nim znaleźć?

5. Promocja w krajach niemieckojęzycznych. Techniki i sposoby pozyskiwania partnerów zagranicznych, narzędzia marketingu międzynarodowego oraz narzędzia marketingowe wspierające eksport i negocjacje. Zasady komunikacji biznesowej.

6. Różnice kulturowe na rynku i co z tego wynika dla biznesu
• Przybliżenie różnic kulturowych
• Jak różnorodni są mieszkańcy poszczególnych rynków?
• Dos & Don’ts na lokalnym rynku, czyli co robić, aby kontakty biznesowe nie skończyły się, zanim się naprawdę zaczęły

7. Gdzie szukać informacji o lokalnym rynku i kto może pomóc w wejściu przedsiębiorcy na rynek Szwajcarii i Austrii?

8. Studium przypadku - historie ciekawych sukcesów i porażek na rynku – wnioski dla przedsiębiorców, czyli jaką naukę można wynieść na podstawie czyiś dokonań

SZKOLENIE POPROWADZI:

Łukasz Żak - prawnik, specjalizujący się w zagadnieniach związanych z transgranicznym świadczeniem usług i delegowaniem pracowników, procedurach zatrudniania cudzoziemców, prawie pracy oraz kooperacji międzynarodowej przedsiębiorstw. Od ponad 15 lat wspiera polskie firmy w działaniach na rynkach takich krajów jak Niemcy, Austria, Szwajcaria, Dania, Holandia, Szwecja, Norwegia, Irlandia, Wielka Brytania, Estonia, Finlandia, Czechy i Słowacja. Na co dzień w swojej pracy współpracuje z przedsiębiorcami, jednostkami administracji publicznej oraz organizacjami otoczenia biznesu z kraju i zagranicy.